「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」（2007年5月2日号）
日経ＭＪに見る1092号 まるで本物のような「人工宝石」をそろえたサイトが人気
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1092号 ◆◆◆
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～～～【マーケティング 今日のポイント】～～～
ビジネスは「基礎工事」が大事。
長く商売を繁盛させるには不可欠だ。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2007年5月2日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 「本物志向」と「安さ」両立 オフィスハートアート
□■□ 精巧にできた代用品「トラベルジュエリー」前面に
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今日は、ネックレスなど宝飾品のネット販売を手掛けるオフィスハート
アートに関する記事です。
■‥‥主要なターゲットは30代以上の女性だ。
■欧米のセレブ女性たちは旅先に高価な宝石ではなく、精巧にできた代
用品を持って行く。その代用品がトラベルジュエリーだ。
■安い商品で４千円台、高い商品で４万円台だが、ほとんどが１万円以
内だ。
■‥‥天貝代表の過去の経験が生かされている。高級ブランドのシャネ
ルの日本法人に約５年間在籍した後、1991年から１年間、宝飾品業界
でよく知られる教育・鑑定機関の米ＧＩＡに留学。
■「トラベルジュエリー」という言葉がメディアで取りあげられる追い
風などもあって利用者は着実に増加。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ビジネスには、スピード感が欠かせません。
スピードは企業に「勢い」を生じさせ、ときに急成長を遂げさせる源
となります。
●ただし、基礎工事をしっかりとやらずに急ピッチで建物を作ると欠陥
住宅となってしまい、長く使えないのと同じで、ビジネスでも、
・基礎なき成長
は、企業を短命に終わらせかねません。多くのベンチャー企業が先例
を作っています。
●オフィスハートアートが通販サイト「ジュエリーハートアート」を開
設したのは昨年４月ですから、ようやく１年が経過したところです。
にもかかわらず、購入者数は累計で１千人を超えているとのこと！
ジュエリーハートアート⇒ https://www.j-heartart.com/
●平均単価が１万２千円程度だそうですから、今のところ売上高はそれ
ほど大きくありませんが、この短期間で千人もの顧客を獲得したとい
う事実は今後の大きな成長を予感させます。
●このサイト、「基礎」はしっかりできているでしょうか。同サイトを
運営する天貝浩子さん（48）は、記事によれば、
・シャネル日本法人に約５年在籍
・米ＧＩＡに留学し、宝石鑑定士の資格を取得
・帰国後、スイスの宝飾品メーカー勤務
などの経歴の持ち主。
●つまり、宝石を見る目をじっくりと養ってこられたわけです。そのう
えで、精巧にできた代用品「トラベルジュエリー」を扱っています。
作り込み度合いをきちんとチェックして選定し、どう見ても本物に見
える人工宝石を販売しているのです。
●今は「専門家」が勝つ時代。サイトを訪れた女性たちは、トラベル
ジュエリーに関する説明や、天貝さんのブログを読んで信用し、１度
買ってみようという気になるのでしょう。
●そして、実際に手元に届いた「人工宝石」を見て満足し、リピート購
入する人も少なくないのではないかと思います。
同サイトは、十分な基礎工事の上にできています。順調に業績を伸ば
すことでしょう。
●さて、あなたは、あなた自身の基礎工事を着々と行っていますか？
勘違いしてはいけないのは、ビジネスを含めて人生全般に言えること
ですが、基礎工事は「ここまでできれば終わり」というものではなく、
永遠に行い続ける必要があるという点です。
●１つの事業で30年も40年もやっていけるものではありません。とすれ
ば、絶えず「新規事業」を模索しなければならないのです。
そして、個々の事業ごとに「基礎」がしっかりしていないと柱に育て
ることはできません。戦略的に、基礎工事を進めてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
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「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」
2007/5/2 vol.1092発行
◆◇◆【発行者】
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有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉
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